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Banca y entidades financieras

Estrategias de crecimiento basadas en Open Banking

Banca y entidades financieras

NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO

Diseño y lanzamiento de nuevos modelos de negocio

Definición de la estrategia de Open Banking a partir de un modelo de negocio apalancado en las APIs, como herramienta de conexión e intercambio de información. A partir de ello, se estructuró un centro de competencias de APIs capaz de ejecutar la estrategia, así como nuevos modelos de negocio para crecer tanto en el segmento B2B como B2C, aportando valor añadido a la data agregada de las entidades.

Reto

  • Potenciar la explotación de los datos de las entidades mediante el diseño de la estrategia de banca abierta (Open Banking)
  • Diseñar el business design y estrategia de go to market de nuevos negocios digitales, a partir de la estrategia de Open Banking, garantizando la alineación entre marketing y la operación del negocio.
  • Desarrollar y estandarizar un modelo para el desarrollo de nuevos negocios digitales.

Solución

  • Definición y enfoque de un equipo de trabajo de RS, que asegure la aceleración de los nuevos negocios digitales
  • Desarrollo de metodología que permita la estandarización de procesos de service y business design

Resultado

  • Construcción de la estrategia de Open Banking, en línea con los ejes de acción de las entidades.
  • Lanzamiento de nuevos negocios que ayudan a incrementar los ingresos de las entidades y a mejorar la experiencia de los consumidores.
  • Diseño de la estrategia de go to market para los nuevos modelos de negocio, garantizando la alineación del mercadeo, ventas y operación.
  • Modelo de definición, construcción y lanzamiento para el desarrollo de nuevos negocios apalancados en el Open Banking. 
  • Construcción del modelo de gobierno encargado de ejecutar la estrategia y acelerar la construcción de nuevos negocios.

Impacto

3

Nuevos modelos de negocio digitales en mercado

70 millones

de transacciones mensuales adicionales

1.º

Construcción del primer marketplace de APIs financieras en el país de nuestro cliente

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Gracias a nuestra metodología, sabemos detectar y analizar las mejores prácticas e insights asociadas a cada una de las palancas de crecimiento con el fin de priorizar las posibles iniciativas que mejor se acoplen al momento tecnológico de la plataforma y objetivos de nuestro cliente para su negocio.

Alejandro Tortosa, Consultor, RocaSalvatella

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