Més enllà de les possibilitats que ofereixen les dades a les empreses per optimitzar els processos interns i evolucionar cap a una millora de l’experiència oferta, aquests suposen una palanca per generar ingressos addicionals. Cada vegada és més gran el valor que se li atribueix a les dades, i per això, determinades organitzacions es plantegen generar estratègies disruptives que s’allunyen de la seva activitat principal i plantegen noves maneres d’extreure rendibilitat a la informació que generen per la seva pròpia naturalesa.

Identificar oportunitats de negoci en un àmbit innovador i, en molts casos, inexplorat, suposa una gran oportunitat per diversificar les fonts d’ingrés i incórrer en un negoci nou: el de la venda d’informació amb valor agregat. Per això, les principals tasques són:

• Revisar les dades de què disposa la companyia actualment.
• Localitzar els actius de l’empresa que permeten recollir dades que proporcionin informació de valor.
• Estudiar la possibilitat de recollir noves dades potencials a partir dels recursos interns que l’organització tingui a la vostra disposició o de la incorporació d’elements tecnològics.
• Llistar quines altres dades externes, ja sigui open data o dades comprades, poden ser interessants per combinar amb les que ja disposa l’empresa.
• Analitzar els possibles clients de dades i analítica que no hi tinguin accés o que requereixin ajuda en la generació d’insights, per combinar diferents models de negoci que aportin valor a diferents grups d’interès.
• Considerar les companyies que ofereixen solucions similars per trobar una proposta de valor diferencial.
• Definir les dades i el nivell de tractament de les dades susceptibles a comercialitzar, aplicant models d’analítica descriptiva, predictiva i prescriptiva, sent conscients dels riscos que pugui suposar i evitant en tot cas danyar l’activitat principal de l’empresa.
• Decidir la millor manera de reflectir el valor d’aquestes dades, ja sigui enviant les dades crues, generant informes o mitjançant l’elaboració de dashboards amb taules i gràfics.
• Assegurar l’encaix del nou model de negoci amb l’activitat core de la companyia i contemplar tant els agents externs com la cultura interna de l’organització al voltant de les dades.