Food & Beverage
DATA I SMART TECHNOLOGY
Creant nous models de negoci a partir de la data
Més enllà de les possibilitats que ofereixen les dades a les empreses per optimitzar els processos interns i evolucionar cap a una millora de l’experiència oferta, aquests suposen una palanca per generar ingressos addicionals. Cada vegada és més gran el valor que se li atribueix a les dades, i per això, determinades organitzacions es plantegen generar estratègies disruptives que s’allunyen de la seva activitat principal i plantegen noves maneres d’extreure rendibilitat a la informació que generen per la seva pròpia naturalesa.
Identificar oportunitats de negoci en un àmbit innovador i, en molts casos, inexplorat, suposa una gran oportunitat per diversificar les fonts d’ingrés i incórrer en un negoci nou: el de la venda d’informació amb valor agregat. Per això, les principals tasques són:
- Revisar les dades de què disposa la companyia actualment.
- Localitzar els actius de l’empresa que permeten recollir dades que proporcionin informació de valor.
- Estudiar la possibilitat de recollir noves dades potencials a partir dels recursos interns que l’organització tingui a la vostra disposició o de la incorporació d’elements tecnològics.
- Llistar quines altres dades externes, ja sigui open data o dades comprades, poden ser interessants per combinar amb les que ja disposa l’empresa.
- Analitzar els possibles clients de dades i analítica que no hi tinguin accés o que requereixin ajuda en la generació d’insights, per combinar diferents models de negoci que aportin valor a diferents grups d’interès.
- Considerar les companyies que ofereixen solucions similars per trobar una proposta de valor diferencial.
- Definir les dades i el nivell de tractament de les dades susceptibles a comercialitzar, aplicant models d’analítica descriptiva, predictiva i prescriptiva, sent conscients dels riscos que pugui suposar i evitant en tot cas danyar l’activitat principal de l’empresa.
- Decidir la millor manera de reflectir el valor d’aquestes dades, ja sigui enviant les dades crues, generant informes o mitjançant l’elaboració de dashboards amb taules i gràfics.
- Assegurar l’encaix del nou model de negoci amb l’activitat core de la companyia i contemplar tant els agents externs com la cultura interna de l’organització al voltant de les dades.
Repte
Exploració de nous models de negoci a partir de les dades capturades el dia a dia del procés de producció, comercialització i distribució, per identificar àmbits d’oportunitat sobre els quals monetitzar la data capturada, entenent les necessitats dels clients i dels proveïdors, així com optimitzant els processos interns.
Solució
Per construir el nou model de negoci es van realitzar accions d’entesa de l’estructura de dades interna, un benchmark de casos d’èxit en el sector que servís com a referència i, amb això, es van dissenyar més de 15 oportunitats de monetització.
Resultat
Es van identificar diferents models de negoci i potencials solucions que monetitzessin la informació disponible a l’organització.
Amb això, es van conceptualitzar 4 solucions, de les quals es va prioritzar el model de negoci amb més potencial d’ingressos i implementació. Es va conceptualitzar un negoci en format de plataforma amb els elements següents:
- Proposta de valor
- Funcionalitats de la plataforma
- Fonts de captura i venda de la dada
- Business Plan amb diferents escenaris de retorn
Impacte
increment en vendes en el negoci de la dada
models de negoci innovadors identificats
plataforma en fase d'implementació
Amb aquest projecte, estem incrementant les fonts d'ingrés al nostre negoci, i unificant i centralitzant una informació que donarà molt valor i impacte als nostres clients
Amb aquest projecte, estem incrementant les fonts d'ingrés al nostre negoci, i unificant i centralitzant una informació que donarà molt valor i impacte als nostres clients
