26/06/20
3 fórmules per a captar leads per a empreses d’energia
La Llei del Sector Elèctric a Espanya va canviar dràsticament el concepte de l'electricitat tant per a les llars com per a les grans empreses. I és que, des que entrés en vigor aquest reial decret, la liberalització de l'activitat comercialitzadora a Espanya és una realitat que ha canviat la manera de consumir electricitat al nostre país.
Aquesta evolució ha suposat que els petits i grans consumidors puguin triar la contractació del seu propi subministrament elèctric, donant lloc a una major competitivitat en el sector energètic. Gràcies a l'augment d'oferta elèctrica, les tarifes d'electricitat per a indústries i llars s'han anat reduint a poc a poc. I tot, gràcies a l'aparició d'un nou tipus d'empresa vinculada al sector de l'energia elèctrica: les denominades comercialitzadores d'energia elèctrica.
Davant aquesta situació, es va obrir la batalla per a aconseguir nous leads, d'empreses competidores, per a convertir-los finalment en nous clients.
En aquest sentit, la digitalització i l'existència de noves plataformes, fa que puguin sorgir noves maneres de captar. En aquest article us presentem 3 idees:
Qualsevol de les opcions pot ser interessant a tenir en compte, sempre prèvia anàlisi estratègica de l'empresa, els seus punts forts i proposta de valor.
Aquesta evolució ha suposat que els petits i grans consumidors puguin triar la contractació del seu propi subministrament elèctric, donant lloc a una major competitivitat en el sector energètic. Gràcies a l'augment d'oferta elèctrica, les tarifes d'electricitat per a indústries i llars s'han anat reduint a poc a poc. I tot, gràcies a l'aparició d'un nou tipus d'empresa vinculada al sector de l'energia elèctrica: les denominades comercialitzadores d'energia elèctrica.
Davant aquesta situació, es va obrir la batalla per a aconseguir nous leads, d'empreses competidores, per a convertir-los finalment en nous clients.
En aquest sentit, la digitalització i l'existència de noves plataformes, fa que puguin sorgir noves maneres de captar. En aquest article us presentem 3 idees:
- Plataforma de "última milla" com a palanques de captació. L'accés a llars de manera directa ens pot acostar a una capil·laritat per a aconseguir leads. Es podria articular com una ampliació del porfolio de serveis d'aquests players, vinculant la relació sobre la base d'un pagament per lead. També reforça aquesta opció que operadors com Glovo, Ubereats o Deliveroo estan diversificant la seva activitat, no sols al "home meal", sinó també a oferir accés a altres serveis personals.
- Acords "locals" a través de marketplaces i/o empreses de distribució. Identificació de marketplaces (manzaning, correus, etc) o empreses de distribució que puguin exercir de "delegats" locals per territoris. Existeixen exemples d'operadors de distribució que ja "envaeixen" uns certs aprovisionaments com a gasolina o gas. Com a avantatge principal és que tenen en propietat de grans bases de dades de clients i fins i tot identificació d'unitats familiars per on es podrien activar aquests serveis.
- Oferir una capa de serveis amb operadors de classificats (Adevinta, Idealista), pels quals passa el 80% del trànsit web a Espanya. En aquest àmbit es poden teixir acords globals de continguts, landings, etc. que dotin de més valor als anuncis i permetin generar més leads. Una fórmula seriosa articular-ho en manera pilot i/o campanya en un slot de temps determinat.
Qualsevol de les opcions pot ser interessant a tenir en compte, sempre prèvia anàlisi estratègica de l'empresa, els seus punts forts i proposta de valor.
