España vive una transición acelerada hacia la nueva movilidad, pero con una característica diferencial: el consumidor ya no está en modo descubrimiento, está en modo evaluación.

Nuestro II Estudio de mercado y consumidor: Sector automoción (híbridos y eléctricos) analiza +1,5M de menciones (enero–diciembre 2025) para entender qué impulsa y qué frena la adopción.

Los datos de mercado reflejan avance real: España lidera en híbridos (41,9% vs 34,6% UE) y, aunque el BEV tiene una penetración menor (8,6%), su crecimiento (+62,3%) supera con claridad a la media europea (+26,1%). La combustión cae con fuerza: diésel -43,9% y gasolina -25,7%.

Sin embargo, el indicador más revelador no está solo en matriculaciones: está en la conversación. En 2025, el debate sobre electromovilidad crece un 168%… pero no necesariamente por entusiasmo. Crece por polarización y exigencia, especialmente en eléctricos, donde las principales fricciones siguen siendo precio e infraestructura.

En paralelo, el híbrido se consolida como opción “realista”: genera más confianza de uso y un discurso centrado en ahorro y fiabilidad.

A esta ecuación se suma una narrativa transversal: la irrupción de marcas asiáticas, sobre todo chinas. El informe recoge que 1 de cada 8 consumidores europeos considera comprar una marca china, empujado por la percepción de relación calidad-precio y precios atractivos (datos citados del estudio Horváth).

El reto ya no es solo tecnológico; es de confianza, de servicio y de propuesta de valor percibida. Y eso exige cambiar el enfoque de comunicación: menos promesa y más evidencia.

¿Qué recomendamos?

Convertir las pruebas en palanca estratégica, explicar coste total con transparencia, posicionar a la marca como facilitador del ecosistema, y trabajar la confianza (posventa, fiabilidad, sostenibilidad) como ventaja competitiva.

Lo que encontrarás en el estudio:

• Cómo la exigencia del consumidor cambia la forma de comprar: ya no se compran discursos, se buscan evidencias.
• Qué dicen y cómo se perciben los vehículos eléctricos e híbridos en distintos mercados.
• La evolución de la percepción de marcas asiáticas y europeas en términos de fiabilidad, precio, diseño e innovación.
• El Conversation Score, un indicador propio de RocaSalvatella que combina el volumen de menciones de las principales marcas con el sentimiento asociado a estas para entender no sólo cuándo se habla, sino cómo se habla de ellas; traduciendo conversación digital en inteligencia de negocio.

Descarga el informe completo para acceder a los resultados más destacados, narrativas y oportunidades por tecnología y marcas.